年销5000万的主播告诉你如何用快手直播卖货？
现在，全中国的商家都一窝蜂搞抖音，理由显而易见，流量大，增长快，动不动一夜暴涨几万粉丝。相比之下，快手因为常年打压电商，仅靠打赏分润的单一盈利模式，让“短视频带货”这件事触不可及。但是去年8月份以来，快手开始大力扶持电商，从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转型，使得快手直播带货突然爆发，各种“主播屡创销售奇迹”的传闻纷至沓来。
2月24号，老熊实地考察了一位快手主播，全公司20人（包括打包、发货、客服等），1个人直播，服装年销售额5000万，今天这篇文章，让他分享一些快手直播带货经验，供大家学习、参考。
直播电商陈哥：我是从2017年10月开始玩快手，研究了1个月，11月至18年5月做到100万粉，因为18年上半年快手严厉打击电商，大号被封，解封后权限降低，比如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各种限制，只能从头再来，用大号引流到小号以及冲热门方式，现在做到30万精准粉。
直播电商陈哥：还好吧，我知道一个主播，20万粉，一年能做8000万营业额。
直播电商陈哥：跟我们一样，也是做服装的。做法没什么不同，以发布短视频作品与直播为主。目前，快手的卖货方式有两种：1、短视频引流，直播卖货；2、短视频引流到微信卖货。
5 老熊：现在普遍有个说法，说快手没个十几万、几十万粉丝，根本就卖不动货？
直播电商陈哥：这是快手两年前的状况了，因为那时候快手的盈利模式比较单一，主要靠“打赏”抽成（所以大家都说快手是“老铁经济”），粉丝需求以“泛娱乐”为主，大家玩快手就是图个乐子，根本没有从主播那里买产品的需求，对主播卖货非常抗拒。并且，那时候快手官方禁止与打击“电商主播”，所以几万泛粉基本卖不了货。
但是今非昔比，从去年8月开始，快手官方大力扶持正规电商，比如快手做了自己的卖货节，类似双11；支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各种功能，帮助电商主播以最短路径成交变现赚钱；并且为保障主播与消费者利益，快手有比较严格的监管机制，对于产品买卖纠纷，更倾向于保护消费者，这样一来，用户不再一味抗拒带货，反而在快手看直播顺带买点东西成了气候。
所以说，随着快手官方对电商的扶持，用户对主播卖货接纳度的大幅提升，使得以前可能5万泛粉只能带来5个在线个在线个在线观看用户。因此，没几万粉不要想着在快手变现，是比较落后的看法。
也有简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉，意思是给大主播刷“快币”（10快币=1元），刷的多了，大主播会心照不宣的遵守行规，号召“在线观众”关注你或去你直播间看你直播。
第一种方法来的粉精准，但速度较慢，据我观察，快手没有出现过类似抖音一天涨几十万，几天涨几百万粉的情况，一天涨一千算很不错的了。第二种简单粗暴速度快，但要真金白银花大钱，风险高，收益不能完全确定，不建议新人操作。
一般出货量大的主播，以下5点都是他们做得非常好的：1、化妆开美颜后的形象气质佳；2、亲和力强，比如喜欢笑、性格好，不能让人看了讨厌；3、能说会道，没线、销售能力强，最好是销售出身；5、有控场能力，能临场化解黑粉带节奏…这么说很抽象，大家多看看就知道怎么做了。
例如我身边有两个案例，其中一个鞋子卖家，每天只晒鞋子，在内容没什么亮点，近几个月不怎么涨粉的情况下，直播场均保持在线万，净利润1万+，这种小卖家快手带货的例子也是有的，特别适合个人创业者或小微企业操作。
看数据你就会发现，快手的“关注”与“发现”页面流量基本持平，因为50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间，相比内容，快手更突出“人”，这也是为什么前面说在快手做内容，涨粉比较缓慢的原因。
现在快手上超过90%的主播都是家人组队，例如夫妻档、男女朋友、兄妹、姐弟等，一个直播，一个搞定供应链，很少通过外聘或社招的方式弄到企业坐班给你直播卖货，不太好操作，做大了容易产生经济纠纷，做不起来也没意义。但是相比组建内容团队持续输出高质量内容做精准粉，找个有精准涨粉能力的公司为你孵化账号是个能满足你需求的方式，最近我就了解到有一家公司就是专门做快手直播电商账号孵化的，你可以与这家重庆的公司联系下，去了解下再决定，你可以在百度上搜索“重庆直播电商孵化中心”找到他们
第一步、买设备，一台性能较好的手机，用于直播，已经有手机了就不用了，一个直播架，一台桌子，一块背景布，基本5000左右落地；第二步、要省钱就会浪费时间，自己逐步发布内容涨粉，要想快速开播卖货就花点钱找我刚才推荐你的公司进行账号孵化；第三步、选择好售卖产品，一开始最好卖一些刚需产品较好；第四步、找好能放置产品的地方，进货，洽谈物流；第五步、开直播测试效果，效果好一边输出内容一边每天直播，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。对了，那家做孵化的公司我了解到还在找联合创业者，免费孵化，0风险创业 ，你可以了解下。
